前兩天看到一篇文章，講述的是外國一家小珠寶店商經(jīng)營的方式很是奇怪，卻非常奏效。讓我聯(lián)想到我們的木屑機(jī)生產(chǎn)商們經(jīng)營的方法和銷售策略，與之相比可謂是傳統(tǒng)古板，那么這家珠寶店的老板怪在哪里呢？先給您看看大的廣告：I Hate Steven Singer Dot Com。意思是我討厭史蒂文· 辛格，店里面還有一臺收音機(jī)在播放著討厭店老板史蒂文· 辛格的原因。如果我說這是新鮮的，您不贊同，那么請問在整個(gè)木屑機(jī)行業(yè)中所打的廣告有沒有出現(xiàn)這種負(fù)面曝光的？之所以能夠取得成功，在木屑機(jī)營銷法則中是值得我們挖掘?qū)W習(xí)它的秘密所在的。
秘密一。勾起了人們的好奇心。人們第一眼看到就會想一個(gè)問題，為什么會討厭史蒂文·辛格呢？客戶就想了解更多的信息，好奇心促動著發(fā)現(xiàn)里面的故事。然而我們在木屑機(jī)營銷案例中不難發(fā)現(xiàn)，各個(gè)木屑機(jī)的廣告是比美般的浮夸，這家的廣告詞說的錦上添花，我們就要對木屑機(jī)產(chǎn)品華麗轉(zhuǎn)身，然而這些“包裝”技術(shù)已經(jīng)誘惑不了客戶，恰恰會使木屑機(jī)客戶逆反，越是說木屑機(jī)如何先進(jìn)，技術(shù)如何精攢，木屑機(jī)客戶就越是覺得不靠譜，可能連咨詢電話都不打進(jìn)來，更別提去木屑機(jī)生產(chǎn)車間考察設(shè)備了。
秘密二。廣告不是商業(yè)性質(zhì)。珠寶店老板打的廣告，并不是商業(yè)盈利充滿銅臭味的性質(zhì)，相當(dāng)于是在社區(qū)搞了一個(gè)活動，現(xiàn)在中國的社會人人都說現(xiàn)實(shí)，只認(rèn)錢不認(rèn)人，很討厭商業(yè)的欺詐，這家珠寶店老板就抓住顧客的惻隱心思，翻過來想想我們的木屑機(jī)生意中，似乎就是純粹為了談生意而買賣貨物，你買木屑機(jī)，價(jià)位合適就付款，你想買木屑機(jī)還沒買，那我就不擇手段讓你買，你沒打算買木屑機(jī)簡單了解下，我就緊跟著追蹤知道你有意向，然后非買一臺木屑機(jī)回家。這種買賣市場似乎木屑機(jī)客戶沒有什么話語權(quán)。
秘密三。個(gè)性化宣傳且有影響�？吹竭@則廣告就是個(gè)性比較突出，最少給店老板打出來一個(gè)招牌，也賦予了這家珠寶店一個(gè)品牌。我們的木屑機(jī)也該取人之所長，木屑機(jī)廠家總是在講究自身木屑機(jī)的品牌，自己廠子是老字號，木屑機(jī)客戶信你的話那是見鬼了，這是典型的自我標(biāo)榜，質(zhì)量和技術(shù)占一方面，但是在做品牌化宣傳的時(shí)候最好不要讓木屑機(jī)客戶，一眼就看出流露出來的是“自賣自夸”的策劃廣告。
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